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詹纯新
——并购的艺术

2009年04月28日 18:49  物流技术网  点击:1036
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   中国工程机械新发布的全球移动式起重机十强榜单闪现“湖南制造”身影——湖南工程机械“领头羊”中联重科入列并跻身第七,这是继其跃登混凝土机械全球之后,本年度第二次登上全球行业排行榜。 
    2008年对于中联重科而言,可谓是意义非凡的一年,公司的一举一动都吸引了业内人事的广泛关注。特别是今年发生的一系列浓墨重彩的海内外并购让中联重科出尽了风头。
  虽然在年初的专访中,詹纯新并购重组的心意已经有所表露,但即便是这样,估计也没多少人能料想到,2008年甫一开春,中联重科便先声夺人,频密的扩张动作甚至可以用“狂热”来形容。 
  3月初,中联重科先以3400万元收购陕西新黄工100%股权,并增资1.9亿元;在进入4月后,好消息更是接踵而至,继全盘控股湖南汽车车桥厂之后,中联重科又宣布拟收购意大利工程机械制造公司CIFA100%的股权,一跃成为全球大的混凝土机械制造商;到了4月底,中联重科欲接掌华泰重工的消息亦是引来满城风雨。
  而这种震动已不是次了
  在中国工程机械行业的大棋局中,詹纯新常常是不动声色地让对手们胆战心惊。而在他的“核裂变”兵法中,出其不意的“兼并重组”不可不提。
  其实,这位“教父级”人物与并购的渊源由来已久,在他看来,理想的兼并重组对企业来说不失为一条便捷的成长之路。自2001年试水海外并购,至今詹纯新已经成功地操盘了8次并购,而几乎每一次“搭便车”的动作都可圈可点,堪称“中国版”的特雷克斯(同是并购起家)。
  “总体来说我们做的还是不错的。”谈起中联重科的一系列资本运作,詹纯新轻描淡写。然而,谁都能猜得到,导演这出让业内人士津津乐道的“并购大戏”并不轻松。
  2001年,中联重科将英国保路捷揽入怀中,这也是中国工程机械行业史上的海外收购。虽然后来詹纯新在评价此次“初生牛犊不怕虎”的试水时直言不讳,“次并购也可以说是不成功的,原因是我们进入后产品选型失误,结果市场前景不大。”但事实上,这单不算昂贵的学费至少教会了中联重科到底怎样跟外国人打交道。
  推倒了块多米诺骨牌的詹纯新一直在寻找新的目标
  湖南机床厂抢先进入了他的视线。2002年12月,中联重科承债式收购湖南机床厂。第二年,该厂即实现收入同比增长超过100%,扭亏为盈。
  接下来的2003年,詹纯新找到了感觉,中联重科先是通过1.27亿收购中标实业,抢占了国内城市环卫机械市场的头把交椅;同年,再以9846万元承债式重组浦沅集团,一举占据中国汽车起重机行业排名第二的位置。
  在蛰伏五年后,并购仍在继续
  显然,现有的版图已无法让这位计划为中联书写一部《出长沙记》的“并购狂人”满意。2008年,詹纯新借新一轮的“收购季”再战江湖,不仅在产业链上为中联又添新环,更开启了业界跨国收购的新纪元。
  “并购也是需要禀赋的”,一向沉静的詹纯新在日前的一次采访中语出惊人。事实上,一直以来,这种并购的头脑和智慧才是他看重的。
  “在这方面,我们已有了一些心得。”詹纯新强调,在并购中不可取的就是用征服者的态度去对待被兼并企业,必须要给予对方充分的尊重;而谈到在实践中被检验的中联并购模式,詹胸有成竹,他表示,中联重科主要输出资金、文化和制度,其他的保持基本不变,这样即使并购更多的企业也没有问题。
  “詹在并购方面眼光不错,很讲究艺术,中联重科也借此奠定了行业领导地位。可以说,中联重科这些年来发生的每一场并购几乎都在影响着行业进程。”一位资深的业内人士对詹纯新评价甚高。
  兴许是认同詹纯新的兼并艺术论,兴许是看中了被兼并企业的红火经营,据了解,早在去年中联重科便收到了不少企业递来的橄榄枝,而詹并没有照单全收,他认为,“并购仍将围绕主业来进行的,而选择企业首先要看团队和技术基础,还要看它的发展方向。”
  “目前在中国做收购价格是合适的,”詹纯新曾如此断言这种利好。不过,对国内资本推手早已驾轻就熟的他,眼光绝不在近处,坚信“国外收购比直接建厂更有效”的他正试图将中联的购并智慧移植到全球,而刚刚加入中联家族的CIFA是个不错的平台。
  不过,对于拥有“全球化梦想”的詹纯新来说,一切才刚刚开始。

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