深耕细作：深耕细作：中国自动化集团的“中国梦”

        中国物流设备网导读：中国自动化集团有限公司作为中国大的石化行业安全及紧急控制系统综合解决方案供应商、中国大的本地控制阀制造商、中国大的铁路信号系统解决方案供应商之一，近几年先后完成在香港主板上市、控股北京交大微联、控股南京华士、收购吴忠仪表等一系列重大举措；并在国产大型关键控制系统领域取得不俗的成绩，尤其在去年整个机械行业持续低迷的大环境下实现持续稳步增长，更是引起业内人士的广泛关注，为了深入了解中国自动化集团有限公司，机械工业门户网站——中国机经网有幸于6月20日走进了中国自动化集团有限公司，与宣瑞国主席就集团公司现状及未来发展蓝图等方面的相关问题进行了交流，以下为访谈具体内容。

      中国机经网：中国自动化集团有限公司已成为中国大的石化行业安全及关键控制系统解决方案供应商、中国大的本地控制阀制造商、中国大的铁路信号系统解决方案供应商之一以及中国铁路行业牵引系统、辅助电源相关设备的合资格供货商之一。请您谈谈贵公司的发展历程?

      宣瑞国：中国自动化集团有限公司的前身是北京康吉森自动化设备技术有限责任公司，是由三位合伙人于1999年共同创立的。

      在石化行业，1998年，开创了炼油装置控制系统软件的先河，为企业的发展奠定了坚实基础。1999年-2002年，对国内进口的7套德国GHH BORSIC透平机械公司的机组控制系统进行改造，同时引进国外的*控制技术，开发了自己的安全仪表控制系统（简称SIS）。

      在铁路行业，1998年，自主开发的套控制系统在东北*实验成功，通过了*的鉴定。1999年底，公司中标了31套电气化改造控制系统项目，项目实施只用了一年半的时间，就圆满地完成了任务。此时，公司也得到了平稳的发展。2001年-2007年，我国铁路控制系统市场上全都采用我们公司的产品，公司的安全仪表控制系统产品也在国内市场得以全面应用。

      2007年7月12日，公司在香港联合交易所有限公司主板成功上市 （港交所代码：00569），为公司的发展壮大奠定了资本基础。

      目前，集团旗下已有十几家成员公司，在日本、美国、新加坡等国也都设立了分支机构，业务涉足石化和铁路两大行业。石化方面包括石化安全控制、石油化工设计及控制阀制造；铁路方面包括铁路信号控制、机车电源制造以及物资装备等。

      自1999年成立以来，集团在石油化工行业已销售3000多套安全及紧急控制系统，在铁路信号行业则有1，600多套系统。集团在石油化工行业于2007年的市场占有率达72%，铁路信号行业占有率达30%以上。

      中国机经网：中国自动化集团有限公司在国内的铁路和石油化工装备两大市场都取得了不俗的成绩，目前在海外市场上是如何运作的呢？

      宣瑞国：我们在构建企业的国内市场开发和产业布局的同时，也在海外市场上进行了开拓。2007年，收购控股了一家具有40多年历史的美国公司TRICONEX，2007年12月在美国休斯顿成立公司。以美国公司为基础，在新加坡建立了远东业务发展中心，日本、荷兰都有我们自己的销售和分支机构，经过了4年多的发展，原来仅有140万美元收入水平的企业，发展到今年的订单已达到3000多万美元的规模，实现了我们公司的化发展。

      中国机经网：历经这些年的发展，中国自动化集团有限公司已经形成自己的产业规模，如今企业都在进行兼并整合，请问贵公司是怎样推进产业整合的？

      宣瑞国：中国自动化集团通过有机增长及兼并收购实现了企业的高速发展。自2007年在香港联合交易所有限公司主板上市以来，开始了同行业兼并收购。

      2008年，公司收购北京交大微联。（北京交大微联，为获*认证、可提供铁路联锁系统的四家公司之一）此举为公司提供了进军铁路市场的机会，并由此进入该市场。之后在2009年12月，北京交大微联科技有限公司与的电力和自动化技术集团ABB合作成立ABB微联，并持有50%的股权。

      2011年7月，收购南京华士（铁路安装公司）51％的股权。

      2012年9月，公司后完成了对吴忠仪表的收购（吴忠仪表是一家国产控制阀企业），使之成为我们的全资子公司。此举让我们集团公司的石油化工行业产品种类扩展至驱动器（允许发出电子信号控制机械主要安全系统的硬件）。

      通过一系列的收购，使得我们公司的产业链越来越全面。时至今日，我们在以石化为主的过程自动化控制领域，形成了完整的产品系列，为过程工业提供全面解决方案；在铁路信号和机电设备领域，也形成了完整的信号产品系列，从微机联锁产品为主向国铁信号的全面解决方案发展，并从铁路信号延伸到了城铁信号，成为城铁信号的全面解决方案供应商。

      中国机经网：今年两会中“环保”、“新能源”成为焦点话题，贵公司在经营理念和新产品研发上是如何做的呢？

      宣瑞国：我们的产业和环保、新能源有相当大的关联，公司正在国内推广一些节能项目。比如在铁路上使用的变流器，我们公司提供的新型变流器是纯国产化的，在机电转化效率、节能等各方面都具有非常独特的效果。还有，我们所做的大型机组旋转机械控制系统，在石油化工厂里是核心设备，又是高能耗设备，我们通过优化机组的运行，进行持续监测，推出一系列节能软件和功能，可以给用户直接使用，以达到很好的节能效果。

      中国机经网：在未来发展中的贵公司规划目标是什么？如何实现？

      宣瑞国：公司在未来五年中，仍然会以石油化工、铁路为主业，主要做好两件事：一是抓好现有产品的有机增长，包括订单和营业额量的增长，研发和技术投入的增长，以及国内、综合竞争力地位的增长，这三者的结合使得我们现有的产业至少达到翻一番或翻两番的水平；二是在石油化工和铁路两个行业内，把相关联的企业进行横向的进一步战略收购和发展，进行市场整合。

      下一步的战略将涉及到装备制造业、天然气、核电、物联网等业务领域。随着集团业务的扩大，我们主要在管理方面进行严控，以各个企业为主，按照集团管控的原则，达到过程透明、管理科学、结果满意的目标。

      我们的核心竞争力是在石化和铁路这两个行业内掌控了关键的核心技术，这是我们企业的精髓；从业务模式上，我们兼顾设备的提供和整体解决方案的商业模式和运营模式。整个集团公司有一个清晰的发展战略，这个战略是指导我们整个业务发展的基本动力，为这个动力提供燃料的就是我们的资本市场以及强大的融资能力。未来几年，我们相信通过努力，肯定能够实现我们的梦想：成为中国大型的关键控制系统供应商、的主要工业自动化系统供货商之一。