由于地理、文化、习俗及各国政府规定的不同，出国展销与国内展销有很大的差异。要使展销事半功倍，决胜于千里之外，首先要充分了解当地的有关法律、法规，确保展品许可进口，并符合当地进出口条例和有关文件的规定，符合当地技术、安全、标签或其它要求。第二，通过对参展费用和时间价值的评估来分析展销的预期效益，从而决定参展的可行性。第三，参加特大型的*展销活动，要让全体职员明白公司的目标是开拓新市场或扩大原有市场份额，上下同心、为此而战。

      具体地说，就是从营销计划入手，将展销纳入公司的总体营销战略。通过与展销会的组织者、先期参展的单位和有关的贸易机构取得联系，了解观展客商的人数及其职业经营范围，从而确信该展地正是本公司产品理想的竞争场所，并让*参展人员对公司既定的展销目标胸有成竹。一般来说展销目标不外乎有以下几种：（1）寻找代理人或其他代理机构；（2）考查现有代理人或未来代理人的业务能力；（3）进行市场调研；（4）评估竞争对手的实力；（5）在该市场上创出声誉；（6）掌握现有销量和合同；（7）大力推销新产品；（8）提高现货的市场份额；（9）瞄准与发展新的潜在消费者；（10）进行一系列目标销售；（11）巩固并发展与现有客户和代理人的关系与友谊。

      一经决定参展，就应在公司内*一个协调人，赋予其必要的权力，全权负责展销的计划及其实施，从预订旅馆、广告宣传、租用场地、运输保险，到展室的陈设以及后续工作和展后的小结。具体实施步骤如下：

      1、 因展销期间的旅馆总是客满，故宜及早预订旅馆。

      2、 事先应做好广泛地广告宣传，以使公司的客户都知道你公司将参加某次展销。可以请公司在当地的代理人做广告或决定邀请哪些潜在的客户来观展。

      

(来源：中国物流设备网)