“今年我们来参展实属跟风，因为周围的同行都来了，有的已经是中国*五金展（CIHS）的老客户了；同时，我感到我们的产品陷入了营销困境，以往在网络和平面媒体投放的广告，宣传效果已经大不如前，原因可能是同行越来越多，宣传推广的手段雷同，而单纯的广告投放又显示不出产品的差异性。”一位温州锁具老板说。据CIHS’09的一位负责人介绍，这家企业是参加CIHS，而今年来参展的类似的企业有很多。
　　“对于五金企业，尤其是中小企业来说，参展的大好处是可以与客户直接建立关系。在展会的大量专业观众中，直接客户所占的比例大，展商通过与客户的接触，能够将其产品的差异性和优越性有效地呈现出来，从而大限度地激发客户的购买欲。” CIHS’09负责人说，“展商还可以在现场收集大量的客户资料，建立客户数据库，并与这些客户保持联系，定期向他们发送相关的产品信息。”
　　“获取‘情报’也是诸多企业参会的目的之一。比如，他们需要了解中外五金企业的*产品以及独到的技术，以融入到自家产品的研发与生产当中；企业还可通过了解买家的兴趣，来揣摩市场变化、关注市场趋势。”
　　据了解，每年一届的中国*五金展（CIHS）是目前国内规模大、具影响力的五金展会，由中国五金制品协会和德国科隆*展览有限公司共同主办，北京时瑞展览有限公司和上海大陆工具发展有限公司共同承办，2009年的举办时间是9月16日～18日，举办地点在上海新*博览中心。“另外，参加展会的还有大量的行业媒体，他们*不在关注行业动态和企业信息，企业的文字资料和图片是他们好的素材。只要企业在会上积极与媒体沟通，就可以获得大量免费的宣传资源。”该负责人说。
　　CIHS展商信息查询：www.cihs.com.cn。

(来源：中国*五金展——《科隆*五金展》强力推动（CIHS）)