记者：1、在当今的工程机械领域，您是怎么样看待国内外高空作业平台市场这一块的？

 

     朱总：高空作业平台车是工程机械行业内的一个细分领域，长期以来，在我国市场的容量相对狭小，近几年，随着我国的经济不断发展，未来城市化进程不断加快，国家针对高空作业的安全性也日益重视，这将为高空作业平台车带来发展利好。美国JLG公司和美国吉尼公司也分别在天津和常州开设工厂，进行产品量产。目前高空作业平台车也有升温之势。国内的高空作业平台保有量大约在2万台左右，预测到2015年达到5万台左右，市场潜力很大。可以说从目前中国市场的整体的发展趋势来年，对高空作业平台车来讲，是一个比较良好的市场环境。

 

    记者：2、今后国内外市场江河高空作业机械销售、售后是怎么样布局的？

 

    朱总：我们的起重机走的品牌之路，江河起重有自己固定的客户群以及品牌追随者，也有自己独立的销售售后渠道。我也要把江河高空做成知名，而之所以同时经营两个品牌，也是完全是为了更好的满足客户的不同需求。针对江河高空这个品牌，江河集团会建立以点连线辐射全国的战略思想，在省级以上城市建立4S销售服务公司，另外就是重点利有本地拥有大量营销业务员的优势，实行企业对多点的业务员营销模式。

 

    江河集团终致力于通过的个性化解决方案为客户日常工作提供支持。近年来，中国售后市场得到了迅速发展且个性化需求不断提升，江河高空也随之加快了在国内售后市场的业务布局。我们会依托起重机现有的在全国各地的售后服务网点，对各地的售后服务人员展开一系列高空车技术培训工作，已使成为我们江河高空售后服务的坚实后盾。我们将进一步扩展售后市场产品范围，完善销售渠道，将在现有基础上，继续丰富产品组合，为客户提供更加全面的商品质服务。

 

    记者：3、在未来，江河高空作业机械产业的产品技术创新方向是什么？咱们的研发费用占到销售比的百分之多少？

 

    朱总：江河集团一直十分注重技术、管理、市场的全面创新，以否定自我、打破现状、接轨全球企业的决心行动，实现了自主研发、精益制造、科学管理的重大跨越，掌握了一批核心技术，多个领域达到国际先进水平，如我们生产的双曲面数控弯板机，900吨门式起重机等产品。江河高空秉承企业精神，依托强大研发力量，下一步将开发安全环保的速度和智能化高空作业平台。并且把我们掌握的新能源技术应用到实际产品中。另外在产品舒适度方面我们也会加大研发力度。在核心零部件发展上，我们自主突破了液压，电气控制系统，以江河集团机械研究实验室为平台，加快突破泵、阀、马达等液压元件核心技术。你问到这个经费事情，董事会每年给研究室的研发费用大约占到我们销售比的7%左右。

 

    记者：4、后，再此访谈结束之前请朱总经工程机械行业送写祝福。

 

    朱总：感谢中国起重机世界杂志的邀请，请大家关注和支持民族品牌。目前市场广阔的前景给我们提供了发展的机会。不断发展壮大的过程中，中国制造的工程机械产品必将在全球经济发展中起到极大的促进作用，谢谢！（本文来自江河）