中联重科聚焦一带一路 实现化战略

　　导读：2014年以来，中国企业不断加快“走出去”步伐，通过在海外兼并、入股或全资购买等方式，进行性的战略布局。近期　中联重科总裁张建国表示，2014年中联重科海外销售网络基本覆盖，企业的化目标是聚焦“一带一路”战略，争取5年内出口占全年销售额的30%以上。

中联重科聚焦一带一路 实现化战略

　　据悉，2014年，中联重科出口海外业务以中亚、南亚、中东、非洲、俄罗斯、土耳其等地区和国家为主，在德国、意大利、印度、巴西等地均设有生产点，销售网络基本覆盖。

　　目前，中联重科正从重点发展工程机械板块，转型为工程机械、农业机械、环境产业、重卡和金融五大板块齐头并进的模式。企业的化目标是聚焦“一带一路”战略，将土耳其、俄罗斯和非洲国家列为今后海外基地与网络布局的重点，争取5年内出口占全年销售额的30%以上。

　　“一带一路”战略是机遇，但对于中国装备制造业来说，也是一种挑战。因为，企业的市场研究、技术创新、文化融合、管理模式匹配等，都将成为比国内企业更突出、更难控制的问题。

　　中国企业过往的化成功案例告诉我们，当地产业需求、消费偏好、法律法规、利益集团博弈、政府关系、区域文化与企业文化、宗教信仰等因素，都有可能成为决定中国企业“走出去”成败的关键。

　　“中国公司来印度，会遇到很多启动问题。典型的就是无法理解印度的税收结构、无法理解不同政府机构的不同准入许可，而且也很难接受印度政府几乎不对当地工业支持的事实。”与中联重科合作的印度EM公司执行总裁TUSHAR在谈及这个问题时如是说。

　　中联重科副总裁、起重机械公司总经理黄群也表示，印度税法极为复杂，正是由于EM公司深谙当地法律及制度，并且拥有丰富的本土资源及政府关系储备，得以*推动了项目的进展并保证了合作的顺利开展。

　　今天，中联重科印度合资工厂的发展日新月异。黄群称，这是因为中联重科坚持了董事长詹纯新的“包容、共享、责任、规则、共舞”化原则。

　　“化五原则”的背后事实上是中联重科在进行资源配置的战略。

　　在詹纯新看来，中国企业要成为真正的企业，必须融入产业生态，在范围内进行资源配置。

　　正是基于这一认识，中联重科先后收购了意大利CIFA公司、德国M-TEC公司、荷兰Raxtar公司等世界企业，买断了德国JOST全套技术，通过技术协同效应，实现了与标准的无缝接轨。数据显示，中联重科目前在40多个国家都建有分公司。2014年，中联重科海外分公司再添一员，正式成立印尼子公司。据了解，该公司将成为中联重科在进口清关、本地铺货、物流、融资、结算及人员招聘等方面真正意义上的本土化平台。

　　坚持走“新型化道路”的中联重科也赢得了机构的认可。

　　在去年夏季达沃斯论坛上，美国咨询业巨头波士顿咨询公司发布了一份2014年“挑战者”榜单，中联重科位列第28名，成为工程机械行业入选企业。波士顿咨询公司是性管理咨询公司和的商业战略咨询机构。

　　中联重科分管海外业务的总裁张建国也表示，“经过不断的摸索、沉淀与磨合，在国家'一带一路’战略实施推动下，中联重科海外市场拓展即将迎来快速发展期，未来3-5年之内收入占比要提升到30-40%，公司已做好未来几年与行业巨头在其家乡市场一争高下的准备。”