2014年12月柳工在老挝市场捷报频传

　　导读：继12月12日，柳工在老挝拿下某公路建设招标的14台设备订单后，12月15日，柳工再次中标某中资工程公司在老挝的水泥厂建设项目，一举拿下包括装载机、挖掘机、压路机、叉车、起重机在内的16台设备订单，成为此项目工程机械整套供应商。

　　作为柳工海外市场*合作的关键客户，该中资公司曾在多个海外项目选用柳工的设备。此次其在老挝承建的水泥厂项目，前期投资约4亿美金。11月初，获悉水泥厂建设项目信息后，柳工海外办事处人员和老挝经销商积极跟进该项目。在该公司各部门的大力支持和协调下，老挝经销商做了充分的前期准备，后经一个多月的洽谈协商，柳工产品在几家投标竞争者中脱颖而出，成功中标。该项目的批8台挖掘机已于12月15日成功发运。

　　近年来，随着中国政府对外援建项目的深入，越来越多的中国工程公司参与到老挝的国家建设中，这给中国工程设备制造企业创造了巨大的机遇。面对激烈的市场竞争环境，柳工主动联合老挝当地经销商，抓住机遇，积极开拓老挝市场，为老挝客户提供更全面、的工程机械产品和服务。

　　柳工何以在化市场取得成功，广西柳工集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安先生曾讲到：“柳工的成功我认为可以归结为以下几点：，立意高远的战略目标和战略思路：对于柳工来说，打造‘开发的化的柳工’是我们的目标和思路。第二，入乡随俗：在化的过程中，文化和价值观的整合至关重要，而我们非常注重和当地人民的沟通。第三，化的人才：培养、引进化人才也是柳工化进程中不可或缺的部分。第四，强大的研发体系与接轨的运营体系：在过去几年，我们成功构建了柳工的研发体系，同时搭建战略、财务、采购、HR、IT、HSE等体系。第五，柳工的品牌：从始至终打造、提升、推广柳工品牌。第六，风险防范：柳工与‘中国信保’合作，大限度降低出口风险;建立强大的风险防范体系。第七，积极进取的精神：产业报国、柳工愿景。”

　　过去十年的化战略，柳工的竞争力不断增强。现在，柳工的产品技术和质量水平已经达到可用的水平，性价也比较高。而柳工化的步伐却不会停止。柳工集团公司董事长王晓华在前不久召开的柳工经销商年会上重申柳工坚持化战略不动摇的信心，“不管市场和行业形势如何变化，公司对自身发展步伐从容把握，方向不变，公司化的战略选择也不会变，我们对公司核心价值观的坚守更不会变。”

　　而且，计划经济时代中国一共有60多家工程机械厂，经过市场竞争的洗礼，有的消失了，有的被并购了，柳工是仅剩的几家企业之一。所以柳工的竞争力还表现在我们特有的积极进取精神上。在打造企业的新征程中，柳工人将一如既往，让未来的柳工在世界舞台上大放异彩。

　　作为中国装备制造业的代表企业，柳工用自己的实际行动向世人们展示了自己雄厚的实力，展示了中国制造企业走向化的坚定不移的决心。2020年，柳工力争成为高价值品牌，进入工程机械产业集团，我们有理由相信：柳工一定能够实现。